银行强势要加租险企为何总被牵着走

银行强势要加租

银行提出的加租要求，让寿险公司顿时陷入被动。我们已经接到了好几家合作银行的通知，要求明年支付给他们的银保手续费标准上调。我们还在努力与他们协商，但预计碍于一些大银行网点规模较多的原因，最后妥协的还会是我们。一家在沪寿险公司人士无奈地对记者说。

险企出产品，银行借柜台，如此单一的合作模式，成为银行和保险公司近年来一大增收渠道，即银保合作模式。此模式由银行负责将保险产品卖给银行客户，而保险公司为此支付给银行一笔丰厚的手续费，这也是银行中间业务的一大来源。

为业内人士所熟知的是，银保手续费标准通常一年一签，视产品特质、银行网点规模及客户规模而定，各城市之间有些不同。

据记者了解，此次银行提出的加租理由是：银保新政下，银行为此负担的成本增加。他们口中的银保新政，是指银监会上月初发布的《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》。

他们加租的说法是，一方面，银保新政中规定银保驻点销售叫停，在银行销售保险产品的必须是持有保险代理人资格证书的银行工作人员，这无疑增加了银行的内部培训等成本；另一方面，新政中规定1对3模式(即每个网点只能代理不超过3家保险公司产品)，这样一来银行合作的保险公司数量减少，手续费总量可能也会相应缩水。

险企为何总被牵着走

但对于银行提出的加租要求，寿险公司表示难以接受。一位业内人士感慨地说，一些银行尤其大型银行之前倚仗网点规模数量庞大，一直不愿在手续费上放低姿态。为此，近两年来，很多地区的保险业结成了统一战线，在当地保险同业公会的牵头下签署了银保手续费自律公约，这才抑制住了一些地区居高不下的手续费。

而保险公司难以接受加租的原因是：高企的手续费不仅伤及整个银保市场的有序竞争，也同样拖累保险公司本就薄利甚至无利可图的银保业务。一位业内人士透露说，除一些在手续费上控制较严格的地区之外，其他一些地区的银保业务可能都不怎么赚钱甚至还在亏钱。

但即使在这样无利可图的情况下，保险公司还是迫于压力，最终选择了妥协。我们可能会答应一些大银行的加租要求，如果不答应就意味着市场份额的失去。一位寿险公司人士坦言，公司要生存，业务要增长，渠道竞争如此激烈，银行强势不肯让步，保险公司无奈之下唯有拿利润换规模。

颇感无奈的上述一席话，是寿险公司过度依赖银保之现状下的真实写照。某种程度上来说，是保险公司置自己于被动局面，如果中小保险公司不完全依赖于银保渠道，不在银保上过度扩张，何以会被银行牵着鼻子走而毫无应对之力？

在此现状下，多位受访的业内人士表示，持续一年的银保高烧可能会在明年相应退烧。一旦银行普遍上调手续费，不排除部分保险公司在高手续费前止步，即收缩银保扩张规模。正如中央财经大学保险学院执行院长郝演苏教授对记者所言，保险公司明年不妨静观其变，借此机会找准定位、调整自我。