黄冈市初步估算发卡规模为25万张

工行黄冈分行按照上级行的统一营销战略，结合本地实际，通过开展一系列的社保代理主题营销公关活动，在黄冈市本级的社会保险业务及社会保障卡银行合作项目招投标中，该行以高于第二名29分的明显优势一举中标，成为市本级社保卡的唯一指定发卡银行,初步估算发卡规模为25万张。

一、密切关注，充分准备。

随着金保工程社保卡的推出，面临着社保存款在商业银行间重新洗牌的机遇和挑战。为了抓住社保系统存款归集的龙头，在省分行的大力支持下，该行从去年初开始就着手谋划全市城镇社保卡的营销公关，并于去年上半年就着手进行相关准备，在行内多次下发文件，召开专题会议。

在行外大张旗鼓的进行代理业务推介和产品宣传。市分行主要领导带队与市社保局、市财政局进行了多轮协商与沟通，建立了高层定期会晤机制。

二、领导重视、组织有力。

今年三月份，黄冈市政府推出了市本级《社会保险业务及社会保障卡银行合作项目》，该行对此招投标工作极为重视，成立了由行长任组长，分管业务的副行长任副组长，相关业务部门负责人为成员的领导小组，并组建了黄冈市《社会保险业务及社会保障卡银行合作项目》营销服务团队，由市分行领导带队公关营销该项目。

三、精心谋划，志在必得。

在投标过程中，该行对金保工程的激烈竞争态势进行了有认真的评估分析，确定把公关营销的重点放在城镇社会保障卡的推广应用上，密切关注和反馈社保卡招投标和软件应用系统开发的相关信息与政策规定，有针对性的明确营销目标，制定营销措施。

在制作投标书上，该行在时间紧，工作量大、要求高的紧迫形势下，不分领导与员工共同参与，不分昼夜连续作战，认真研究招标文件的要求与规定，对投标书的内容逐字逐句进行斟酌商定，终于在规定时间内交出了精心制作的《社会保险业务及社会保障卡银行合作项目》投标书。

四、全力服务，强化合作。

该行在取得金保工程发卡项目中标后，全力推进与社保局在资金拨付、银联磁条卡、信息互联互通、数据加密、资金对付等领域的深度合作，加紧合作渠道和城区网点配套设施建设，并进而寻求为一区二市七县深度合作营造有利环境与条件。

该行拟将城区八一路支行作为社保服务的专职支行，成立了市分行与城区支行联动的专业服务团队，为推动双方有效合作提供组织架构保障。同时，该行还加强业务管理和操作管理、服务管理、风险防范与业务指导工作，优化一线人员的工作行为和服务行为，使双方成为互赢的合作、安全的合作、愉快的合作。