银监会新规落地保险人员“坚守”银行

尽管银监会下发《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》已经一月有余，但经济导报记者在采访时发现，仍有保险公司的销售人员在银行驻点销售，银监会的一纸逐客令并没有把所有保险业务员赶出银行网点。

驻点改巡视

26日，导报记者走访济南市多家银行网点发现，大部分保险公司的驻点销售人员已经撤离银行，但仍有银行网点存在驻点的保险公司员工。

在一家银行门口，导报记者看到一个熟悉的面孔，此前他是某保险公司的销售人员，并且挂着保险公司的工牌。不过现在他已经身着银行制服，挂上了有银行工号的工牌。

需要什么帮助？看到导报记者拿起一份保险公司的宣传单，该人士走向前并介绍了一款保险产品。当导报记者进一步追问他是否天天在银行网点时，该人士表示不一定。我现在负责3个银行网点，如果不在这个网点，就在另外的两个网点。如果需要，你可以让银行员工电话联系我。

银保业务渠道为王，监管部门下发这样的要求，保险公司只能遵守，但是取消驻点销售真的是杜绝银保销售误导的良药吗？对于银保驻点销售急刹车，有的保险公司显然并不情愿。

据导报记者了解，虽然保险公司在遵守上级部门的要求，但他们也在打擦边球。现在我们把大部分员工都撤了回来，只保留了少部分员工进驻银行，但采用巡视的方式进驻，并非是直接驻点。一家保险公司的办公室李姓负责人这样表示，就是一个员工负责3-4个银行网点，一个网点呆半天，2天一个轮回。

银行代销费大幅提高

据导报记者了解，虽然银行员工也能帮忙销售保险，但保险公司的销售量仍出现了大幅下滑。

自从新规实行后，保险公司的驻点销售人员撤回，这对银保产品的销售影响很大，银保产品销量明显下滑。在采访中，多家银行的大堂经理都表示，新规对银保产品的销售冲击很大。甚至有一家银行的大堂经理表示，该网点保险销量下滑了30%左右。

银行员工虽然培训过，但毕竟赶不上专业的保险营销员，销售技巧相差很多。有业内人士分析，银行员工同时销售银行理财产品、基金等，不会像保险营销员那样专一地推销保险，对银保产品的销售也会产生一定影响。

据导报记者了解，目前已经有保险公司对银行员工提供了高达25%的提成，比保险销售人员高了15%。就是这样，销售情况仍不容乐观。

而且现在银行缺钱，员工都背着拉存款的任务，根本顾不上销售保险产品。上述人士表示。

为了加大销售力度，部分保险公司和银行在洽谈新一年合作时，提高了给银行的代销手续费。一家保险中介公司的负责人私下告诉导报记者：目前代销费已经水涨船高，有的是保险公司主动提出提高代销手续费，有的是银行要求提高的。最高的代销手续费已经提高到20%。

而且为保证银保收入不下降，银行也做了一些工作。一方面是要求保险公司加大对银行员工的培训力度，并将银保业务量纳入了考核机制，另一方面银行也在考虑收编保险公司的驻点销售团队。