四招教你如何拒绝人情保

目前国内保险业务的现状几乎逃脱不了客户被动投保这种模式。因为极少有客户主动联系保险公司购买保险，而大部分人却是因为从事保险的亲朋好友拜托，或是电话营销、理财专家的强力推销而买的。到底该如何拒绝“人情保”?不妨介绍几种让保险业务员听了没辄、最招架不住的拒绝话术。

1.装穷或说今年保费刚缴

保险业务员最怕听到客户说：“没钱!”因为就算推销再好的商品，也符合客户需求，但只要一听到没钱，就足以让业务员打退堂鼓。毕竟保险商品每年保费动辄数千元、甚至数十万元都有，如果客户没钱买，浪费再多口舌也没有用，所以此时业务员大多会知难而退，不再苦苦纠缠。

2.拿家人当挡箭牌

如果有时间，可以把保险业务员想说的话耐心听完，然后说：“我是觉得很不错!但还是要回去问一下我老公(老婆)，保险都是他(她)在管的，我必须经过他(她)的同意。”倘若保险业务员过了几天，不死心地继续追问，可以直接婉拒说：“我老公(老婆)觉得这个保险很好，但是我们目前不需要。”

3.我朋友也在这家卖保险

最难应付的保险业务员就是自己的亲朋好友，毕竟中国人讲究“情”面，所以当亲朋好友说：“拜托，就差你这张保单了，如果没有做到就无法达成业绩。”很多人都会因此招架不住。此时你可以试着这样说：“我有个朋友刚好也在你们公司卖保险，他已经帮我规划好了，钱也已经缴了，如果再跟你买，怕对他不好意思。”

4.说自己也是保险业务员

目前国内保险业务员人数众多，为了冲业绩或是怕业绩未达标准、饭碗不保，业务员及电话行销人员多会紧迫盯人，一个客户也不放过。只要遇到接起电话的客户，或是愿意停下脚步坐下听他们说话的，就会拼命想把你的钱放进他们的口袋。

当遇到这种夺命连环Call 的电话营销，或是业务员拜访时，可以跟对方说：“不好意思，我也是卖保险的。”相信对方不会再自讨没趣。

在面对保险业务员推销产品时，实在不想购买，那就好好利用上述模版、实时应用，一定能帮助您摆脱恼人的纠缠。