老板保险给我来一批

江湖上的两个传说

在向客户宣导保险购买理念时，有一篇文章“人生的七张保单”流传甚广：第一张意外险保单；第二张重疾医疗险保单；第三张养老险保单……

另外有关家庭购买保险的原则也强调的是：先大人，后小孩；先保障后理财；投保顺序一般为：意外、重疾、寿险、医疗、教育或养老。

这两个传说，保险销售培训时的必讲内容。年岁估计是不少了，十几年前小核保员加入保险业时便接触过类似的培训。

古老的传说该抛弃了

现在保险产品在不断的丰富，小编也成了具有10余年保险购买经验的资深买家，同时也是保险业的老兵，回头再看这两个古老的传说，不得不说：该抛弃了！

在现在的小编看来，古老的传说存在三大问题：

1、第一张、第二张……；先……后……，让初学者或者客户理解为先后顺序。小编认为风险不分先后，购买保险也不应该人为的撕裂设定先后顺序。应该像一些书的编者，特别注明排名不分先后！

2、如果真要排序，那也顺序不对，人生的第一张保单就不应该是意外险保单。其本意应该是年轻人意外的概率远高于其他风险，所以第一张要买意外险。对年轻个体而言，意外风险、重疾风险只是0和1的区别，而不应该是0.6和0.3的区别。

3、对于家庭而言，先大人后小孩，这种分类方式不对，存在问题。先大人了，小孩子得个白血病，很大可能也会拖垮整个家庭。朋友圈里的众筹从一个侧面也印证了小核保员的看法。

小编的主张

说传说该抛弃，那小编有什么新想法呢？说出来很多人肯定会说，切，啥新想法，我就是这么做的。那咱俩握个手，英雄所见略同。

小编认为购买保险应该先生后死；家庭按风险而不是按个人规划。

具体一点便是购买保险时应先考虑有风险还能活着，尤其是健康风险所带来的住院、无法工作等状况，要做到活着不拖累家人，活得要有尊严，总之不要因病致贫，因病返贫；家庭购买时要同时考虑家庭成员所共同面临的健康风险、意外风险……。

更具体一点便是：

1、人生的N张保单，第一批：百万医疗保险+重疾保险，解决一下活着面临健康的风险；第二批：意外伤害保险+定期寿险，解决一下身故为家人留下爱的问题。第三批：对第一批、第二批补漏提高额度，延长保障期限等。

2、家庭购买，第一批全家人每人投保一份百万医疗保险+重疾保险+少儿特定疾病保险；第二批家庭支柱投保意外伤害+定期寿险；第三批参照个人风险。

至于具体的险种，各种公正测评挺多，大家购买就好。