促销出新招;买保险就送第五套人民币

在台北路一国有银行网点看到一张宣传单，大致意思是：凡购买一款银保产品达到一定金额就会返礼，礼品包括第五套人民币、黄金、境外游等。该行一工作人员解释，这是一家保险公司通过银行代售的银保产品，若一年购买1万元，需连续缴费10年，并存放5年，15年后，将连本带利返还给投保人，年收益大概在3%~4%，按复利计息。此外，从第二年开始，投保人每年还将获得1000元返还金，并获得乘坐公共交通工具意外保障。他指着橱窗内摆放的一本第五套人民币册子告诉记者，投保人交纳第一年保费后，就能获得保险公司赠送的这份礼品；如果投保人采用趸交方式（一次性缴费）交纳保费，则可获得保险公司赠送的一定克数的黄金；若投保人年缴保费更高（超过1万元，具体金额不详），保险公司还将赠送价值上万元的境外游。

随后走访了几家银行网点，并未发现其他保险公司通过送礼形式促销银保产品。

购买保险公开返礼虽不多见，但保险公司或业务员私下向投保人返礼却不是新鲜事。一保险公司人士坦言，对投保人，特别是对年缴保费较高的高端客户，保险公司经常会赠送一些高档美容、健身场所会员卡等礼品，业务员为了争抢客户，也会拿出一部分佣金返给投保人。特别是在财险公司，业务员向购买车险的客户返点、送礼，几乎成了公开的秘密。

有业内人士称，无论是银行还是保险公司，业绩压力都很大，为完成考核任务，不少金融机构和业务人员都会通过返点、送礼等方式拉存款、拉保险，但直接把赠送礼品摆到台面上促销的还真不多见。

对于银行变相揽储的行为，银监会一直予以打击。而对于保险公司送礼促销的行为，湖北省保监局相关人士称，只要不是直接返还现金，就不属于违规行为，可视为保险公司提供的一种增值服务。

市民对保险公司此举看法不一。读者刘先生说，保险公司竞争日趋激烈，返礼也是一种正当的竞争行为，对投保人来说有益无害。也有市民担心，羊毛出在羊身上，保险公司给客户送厚礼，影响了自身利益，恐怕在投保人应得收益和保障上会打折扣。