保险课程第六课信息获取和购买渠道

在最终投保之前，你不仅需要获取各类信息来综合判断自己到底需要哪种类型的保险，还需对各家保险公司的不同产品有所了解，这类信息的获取渠道就成为很重要的一块，保险公司往往会通过各类媒介来推广其理念和产品，而你则需要通过分析这些信息来去伪存真，最终得到自己想要的信息。

在综合分析了各类产品之后，你则需要去寻求最合适的购买渠道。到底什么类型的渠道适合自己则是视你的需求而定。比如，你是一个年轻的城市白领阶层，你应该去寻求通过网络或者其他创新型渠道来订购保险。

由于你对自身的需求非常明确，分析产品信息的功课完全可以通过网络来完成，使用这一渠道不会产生障碍。而且，这一类型的渠道不仅费率会比较低，而且高效快捷，对时间宝贵的你来说将是一个事半功倍的渠道。通过今天的课程，你将对信息渠道，信息分析和辨别以及各产品渠道的优劣有一大致的认识，这将大大提升你在实际操作中的效率。

学一学市场推广手段：为推广自己的产品，保险公司一般可通过媒体和保险中介宣传自己公司的产品。那么这些宣传手段是否有效呢？那么民众又是如何获取保险信息的呢？（1）媒体：包括电视，广播，报纸，杂志等宣传途径。保险公司为达到宣传推广产品的目的，会花费广告费在各类媒体上刊登广告，想投保人展示推销自己的产品。（2）保险中介：包括保险营销人员，银行邮局，保险网站等宣传途径。

保险中介往往代表保险公司向投保人推销产品，并根据销售额的多少向保险公司收取佣金。（3）亲戚，朋友，同事：这一条信息传播通道不受保险公司掌控，但由于投保人更容易信任熟识的亲友同事的推荐，因而这一信息渠道对投保人的投保决策也有重要影响。产品销售渠道保险公司的销售渠道既包括保险代理人和保险中介等传统销售渠道，近年来有些保险公司更开拓了网络和电话等新型销售渠道。

（1）保险代理人：保险代理人是目前投保最主要的渠道。保险代理人只代理一家保险公司的产品，提供一对一的上门服务，并承担续保，理赔等售后服务。但是，保险代理人的销售业绩决定其收入，因而可能夸大产品优点，一味推销。而且，保险代理人学历普遍仍只有高中或中专水平，且没有严厉的行业规范，可谓鱼龙混杂。（2）保险中介：包括银行，保险代理公司，保险经纪公司银行：银行具有庞大的网络，购买比较方便，费率也低一些，投保很多产品是不需要健康告知环节，可直接签单，保险费从个人银行账户划拨。但是，通过银行销售的保险产品种类较少，多为注重投资功能的理财类保险，而保障功能有限。且不提供续保，理赔等售后服务。

保险代理公司：保险代理公司形似保险代理人，但保险代理公司可以代理多家保险公司的产品，产品种类大大多于保险代理人。同样，保险代理公司如代理人一样，可能为促成交易而夸大产品优点。保险经纪公司：保险经济公司作为独立机构，从投保人的利益出发为其推荐保险产品。不同于保险代理人和代理公司，保险经纪公司向投保人收取咨询费，而并非从保险公司处收取佣金，因此会从投保人利益出发推荐保险产品。