卖保险的三大忽悠术

大家都知道保险好，可依然对它敢恨不敢爱，说到底还不是总有那么些为了业绩与佣金，玩得一手好忽悠术的销售人员，让你花了钱还买不到保障。大家可要提高警惕，别被这些忽悠术给骗了。

忽悠1：明明是保险理财产品，却说成是银行理财产品在银行办理业务时，你可能会遇到一些工作人员，十分热情地向你推销所谓的“保险公司和银行合作”的理财产品。对于这些工作人员，大家一定要仔细甄别，他们所说的保险公司和银行合作的理财产品，多是银行保险，即为银行代理销售的保险产品，并非由银行发行，说它是银行理财产品，那是误导。

忽悠2：丰厚礼品＋承诺收益保险公司工作人员向市民推销分红保险时，往往会提到分红保险的分红收益，承诺每年可以得到已支付保费百分之几的分红，有些为了让客户能够购买，甚至还会送上礼品，如期购买1万元产品送电水壶、买2万元送电饼铛、买3万元送挂烫机等。虽然送的礼品是实际的，但承诺的分红真能兑现吗？未必，因为分红是未知数，所以不要被小利和承诺收益诱惑。

忽悠3：营销员教你一定要如何如何应对回访电话在购买保险产品后，保险公司会有专业客服人员对购买保险者进行电话回访，询问保险购买者是否了解这款保险、是否自己亲自签名等。可有些销售人员为了防止投保人在回访中获知更多保险详情后退保，会在保单生效后教授投保人回复技巧，在接听保险专业人士的回访电话时，一定要谨慎回答，否则会给保险合同生效带来麻烦。“如果问到了解不了解该保险，一定要说了解。”“如果问到是不是自己签字，一定要回答是。”因为销售人员的建议，不少投保人依此回答，对回访内容也不上心更不会仔细听回访内容，导致的后果是事后了解到产品的实际情况，想要退保却已错过犹豫期。

实际上销售人员提示回访电话的存在于回访内容是职责所在，投保人一定要听清楚回访电话中的询问内容，根据自己的实际情况进行回复，如有疑议客服人员会督促相关的保单负责人为投保人解决，切实保护投保人应得的保障权益。忽悠4：骗你说“健康告知全打勾”对于病史，许多人不愿意提及，而很多保险产品对被保人的健康状况设有核保门槛，如高血压、糖尿病等在投保重疾险时或需加费投保，一些病症或被拒保等。有的销售人员为了确保业绩达成，故意告知消费者在填写健康告知一栏时，全部打勾（除病史项目、经常参与高危运动等项目）或者留白由自己代为填写。事实上，对于寿险理赔而言，认真填写有无病史对出险后的理赔起关键性作用，实际健康状况影响到核保结果乃至理赔结果但事先未明确告知的，保险公司可合法合理拒保。情节严重者，可由保险公司单方面解除合同。