手握渠道王牌：银行系保险能否侧翼超越

长江商报消息 　　8月1日起，经认可的香港银行业机构可以为非香港居民开户和提供各类人民币服务。昨日，记者了解到，此业务实行后，许多香港的保险公司立刻行动起来，在内地寻找客源。由于香港保险的保费低，回报率高等特点，许多内地人都愿意到香港购买保险。然而，面对香港保险企业的强势竞争，内地多家保险公司表示并不担忧，港险对于内地人来说依然存在多重麻烦，在许多方面都不如内地产品优质。本报记者 王晴 　　赴港目的：旅游购物又多了买保险 　　虽然香港银行机构刚刚开始启动非香港居民开户的业务，但早在2010年签署的《香港银行人民币业务的清算协议》中就规定，香港保险产品不单单针对港元结算，人民币也可以购买。香港银行开户业务开通后，可以直接通过香港户头进行保险费转账，更加方便快捷，购买港险的人数则再一次提高。 　　“现在有的人去香港不单单是旅游和购物，还有专门去存款或者买保险的。”一家大型旅行社的导游小杜介绍说，8月以来她已经带了三个旅行团到香港，每个团里都有3-4个团友特别提出要求，在行程中专门安排时间去大型银行开户存款，方便购买香港的理财产品或保险。之所以一定要特意前往香港存款开户和购买保险，是因为一定的地域局限。 　　杜导游介绍，在香港，政府并不支持代理人到内地进行跨境业务，因此在内地出售的香港保单就是“地下保单”，不被认可也不予理赔。只有内地人到香港来购买的保单才被称为有效保单。“但是，这份保单不受内地法律保护，如果出现理赔纠纷，只能到香港进行法律援助。” 　　诱惑：保费便宜回报高 　　“我从2005年开始就一直在香港买保险，现在可以在香港银行开户，我准备给丈夫和父母每人再买两份保险。”42岁的方女士手上已经有4份香港保险，选择香港保险的原因主要还是因为保费更低，保障范围更大，回报率更高。