保险中有关需求的定义一览

你了解保险中的需求吗?如果不了解的话,不妨看看下文关于需求的定义,相信会对你有帮助的。
保险中有关需求的定义
需求是指消费者在一定的经济条件下,为了自身的生存与发展而对商品市场上存在的某种商品的要求和欲望,这种要求和欲望必须与商品的市场供应和消费者的支付能力结合起来,才能变成现实的需求。正因为如此,消费者的需求就表现为潜在需求和现实需求。
潜在需求是指消费者在未来时期内对各类商品可能产生的具有支付能力的需求,通常有两种情况：一是消费者有需求愿望,但暂时无支付能力,只能等待具备支付能力时购买;二是消费者有支付能力,但由于无合适的商品等原因,只有等待时机购买。
现实需求是指消费者有支付能力并有购买愿望的需求。潜在需求是现实需求的基础,现实需求是由潜在需求发展而来的,一旦条件成熟,今天的潜在需求就可能成为明天的现实需求。因此,企业营销的目的不仅是要满足消费者的现实需求,更重要的是要创造条件满足消费者的潜在需求。
消费者的需求是具体化和多样化的,通常以对商品的动机、愿望、意向、兴趣、目的、理想等形式表现出来,如对生存(吃、穿、用、住、行)的需求,对知识和文化的需求,对安全的需求等等。消费者的需求会随着自身的情况和客观条件的不断发展变化而变化的。