保险企业短期(年度)计划

短期(年度)计划是指年度市场营销计划,它对企业一年的市场营销目标、营销策略及实施步骤作了比较详细的规定。短期计划包括年度经营目标、战略规划的短期实施计划、市场销售计划、利润计划、企业组织人事计划等。
短期计划以企业战略规划、长期计划和中期计划为依据,并根据对近期市场需求和本企业内外环境的预测进行编制。市场营销计划的编制程序和主要内容一、编制程序保险企业的市场营销计划,无论是中长期计划,还是短期计划,都可以按下列程序来编制(见图2—2)。
(一)分析市场现状
在进行编制营销计划之前,首先要对当前保险市场需求状况、竞争者及全企业的险种、销售渠道和促销工作等,进行认真仔细的分析之后,市场营销调研人员再进行市场预测。分析和预测还要考虑本企业其它部门,如新险开发部门掌握的一些市场发展情况。此外,还要密切关注国家政策和国外政治经济动态等。
(二)明确目标
在分析市场现状的基础上,市场营销部门可以根据上一期计划的执行情况及市场预测结果,制定本期营销的市场目标。
(三)制定战略和策略
明确市场目标之后,企业便可以依此制定营销策略和各部门的营销策略。如保险企业选定了某一时期的营销战略是稳定长期险种业务,并适当开发短期新险种业务。据此,该企业应制订相应的险种策略、费率策略、销售渠道策略和促销策略等。