细分的保险市场应具备哪些条件

(1)用来划分细分市场的特性必须是可以分辨和衡量的。
(2)细分市场的规模必须足以使企业有利可图,且市场潜力很大。
在市场细分的基础上,保险企业可以根据自身的营销优劣选择合适的目标市场。一般情况下,保险企业首先选择一个或几个细分市场,作为目标市场,再确定吸引各个细分市场的策略。
要确定目标市场,企业要分析从各个细分市场获取利润的潜力。对细分市场进行评估,通常包括三部分：
(1)通过分析各细分市场的需求趋势、竞争状况以及本企业的能力决定取舍,选择能给企业带来最大经济效益和社会效益的细分市场。
(2)估计目前整个保险市场的销售额,本企业销售额及本企业在市场所占有的份额,并预测未来发展趋势。
(3)确定在不同细分市场应采取的销售策略。
一般地,保险企业可选用的目标市场策略有：
(一)无差别销售策略
也称作整体市场策略,采用这一策略,企业把某一险种推向整个市场。象汽车保险、人身意外伤害保险就可以应用这一策略。如果许多保险企业都采用这种策略,竞争就变得十分激烈,这样,就迫使某些企业改变策略,把一部分力量转向寻求小的细分市场。
(二)差别销售策略
企业选择几个细分市场作为自己的目标市场,并为每个细分市场确定一种经营组合。采用差别销售策略的企业吸引几个细分市场,这样,它可以满足几种保险需求,提高企业的市场竞争力,增加企业的收入和利润。在现代保险市场竞争中,多数保险企业都在运用这一策略。
(三)集中销售策略
采用这种策略的保险企业,只选择一类细分市场,确定相应的营销组合策略。这类企业追求的不是在较大市场上占有较小份额,而是在较小的细分市场上有较大的市场占有率,实际上是一种局部优势策略。这一策略在现代市场竞争中已被广泛地应用。
保险企业可以根据市场需求的不同特点来决定采用哪种销售策略。