农行西安长安区支行代理的保险业务增势好

农行西安长安区支行代理保险业务增势好
近期,农行西安长安区支行加大代理保险业务营销力度,出台各项措施促进创收能力稳步提升。面对3月份以来代理保险业务呈现下滑的不利局面,该行迅速启动多项措施,有效保障了业务的发展。
一是联合培训。该行指定专管客户经理协同保险渠道经理利用晨会、夕会逐网点培训,现场指导营销,提高一线销售人员营销意识和技能。
二是逐一推动。在现场指导的基础上,了解网点营销环境和客户机构、偏好,有针对性的制定不同营销推动方案。
三是共同激励。开展保险业务短期竞赛,设置网点柜员出单奖及营销达成累积奖等。
四是专题营销。根据不同保险公司推出的产品,每个月实施专题营销,并利用沙龙、产说会等方式精心筛选潜力需求客户,采取提前预约、上门拜访等方式,提高出单率。在该行营业室组织的一次沙龙活动中,现场签单50万元,意向签单约20万元。
五是认真督促。为使保险活动达到预期效果,该行利用飞信等平台实时将出单信息传达至每位员工,营销当日汇总业绩并通报,每周对业绩较差的网点进行实地督促指导。
六是落实奖惩。活动结束五日内将奖惩情况传达至网点,并由主管行长将奖励品亲手送到营销人员手中。通过以上举措,该行保险业务呈现良好的增长势头。