农行枣庄分行创新模式加快推进代理保险业务

今年以来,农行枣庄分行本着“早部署、争主动”的原则,抓住节日有利时机,不断创新营销模式,积极加强业务培训,有效实现了代理保险工作的稳步推进和中间业务收入的快速增长,截至2月末,该行代理保险手续费收入完成417万元,完成一季度计划119%,提前完成省行春天行动”计划。
中国经济网山东频道3月6日讯
今年以来,农行枣庄分行本着“早部署、争主动”的原则,抓住节日有利时机,不断创新营销模式,积极加强业务培训,有效实现了代理保险工作的稳步推进和中间业务收入的快速增长,截至2月末,该行代理保险手续费收入完成417万元,完成一季度计划119%,提前完成省行春天行动”计划。据了解,为提升网点点均产能,提高市场竞争力,枣庄分行创新管理模式实施了网点动态管理模式,针对网点代理保险业务发展不均衡、差距大等问题,选取低效能网点实行动态管理模式,引进末位淘汰退出机制,每季度选择上季度末代理保费收入排名后八名网点进行动态管理,对业绩差的保险公司,取消其保险代理资格,逐步实现保险代理业务均衡发展。
该行还充分利用优质个人客户系统平台,对存量客户、潜在大客户和满期客户进行筛选、细分,定期召开产品说明会、举办理财沙龙、专题讲座、答谢酒会等联谊活动,最大限度地挖掘存量客户。同时,该行联合保险公司开展保险业务营销技能培训,加强业务培训,大大提升了业务人员的专业素质和营销水平,改善了专业人才队伍匮乏的现状。